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找到更好的销售代表的秘密

Hogan与一家全球医疗保健制造商和分销商合作,确定与销售代表成功相关的特征。通过对霍根的多项评估,研究团队欧宝官方网站下载确定了高效的销售代表勤奋、以结果为导向、客观、务实和创新。

实施两年后,霍根与公司一起重新检查绩效结果和衡量投资回报率。霍根发现,符合个性特征的员工在各种指标上得分更高,比如有销售重点和完成销售配额。通过使用推荐的个人资料,他们识别出获得上级评价的销售代表的可能性增加了三倍,识别出达到销售目标的销售代表的可能性增加了两倍。这表明医疗保健制造商可以通过使用定制Hogan配置文件聘用销售代表来增加利润。

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他们发现获得较高业绩评价的销售代表的可能性是其他人的三倍,发现完成销售指标的销售代表的可能性是其他人的两倍。

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